Solutiile de crestere a performantei in vanzari oferite de Pegas se bazeaza 100% pe metodologia Miller Heiman - liderul global incontestabil in consultanta si training in vanzari business-to-business (www.millerheiman.com). Pegas este unicul partener Miller Heiman in Romania.

Vanzarea Strategica® (Strategic Selling®)
Strategia completa pentru castigarea vanzarilor complexe

Vanzarea Strategica® (Strategic Selling®) ajuta companiile sa-si pregateasca strategii complete pentru castigarea oportunitatilor de vanzari. Oamenii din echipa de vanzari vor folosi popularul Formular Albastru (Blus Sheet) pentru a dezvolta planuri de actiune si pentru a vinde cu succes solutii care necesita aprobarea mai multor factori de decizie din organizatia client.

Vanzarea Strategica® (Strategic Selling®) creste in mod semnificativ sansele de castigare a oportunitatilor de vanzare complexa. Acest program ofera oamenilor din vanzari un limbaj si un proces comun pentru urmarirea oportunitatilor si stabilirea criteriilor de alocare a resurselor, ajutandu-i sa-si concentreze timpul si energia pe oportunitatile cele mai profitabile pe termen lung.

Vanzarea Conceptuala® (Conceptual Selling®)
Strategia completa pentru castigarea vanzarilor complexe

Vanzarea Conceptuala® (Conceptual Selling®) ajuta companiile sa coreleze modalitatea de efectuare a vanzarii de catre oamenii de vanzari cu modalitatea in care clientii efectueaza cumpararea. Programul descrie modul in care trebuie clarificate obiectivele clientului pentru a concentra eforturile de vanzare la cerintele acestuia.

Folosind Formularul Verde (Green Sheet), oamenii de vanzari detin un instrument valoros si util pentru a privi vanzarea din perspectiva clientului, a construi credibilitate si a crea solutii de vanzare win-win. Programul permite echipelor de vanzari sa imbunatateasca colaborarea in cadrul vanzarilor de valoare mare. 

Procesul de Management al Clientilor Strategici™ (Large Account Management Process™ - LAMP)
Planificare strategica pentru protejarea si cresterea clientilor strategici

Procesul de Management al Clientilor Strategici™ (Large Account Management Process™ - LAMP) ajuta companiile sa gestioneze relatia cu clientii strategici, furnizand instrumente prin care pot fi identificate relatiile de vanzare cu potential de crestere. Rezultatul programului este un plan de actiune pe 1-3 ani, care ajuta la intarirea relatiei cu clientul strategic. 

Oamenii de vanzari invata sa determine venitul potential pe care-l poate aduce un client strategic si cum influenteaza acesta strategia lor de vanzare, minimizand astfel presiunea asupra pretului si amenintarile concurentiale cu privire la clientul strategic.